電商直播目的：

①帶貨，商家想要銷量，達人主播想要賺傭金。

②增粉，商家可邀請名氣大的且匹配度高的明星、達人等主播來直播間以達到引流增粉的目的。

③品牌曝光。

④提高知名度。

等等。

如果在直播開始之前，沒有明確目標，那么就很容易導致直播“大亂燉”的結果，簡單來說，在整場直播中，帶貨、品牌營銷、增粉等主題隨意竄場，毫無邏輯。

在一場電商直播當中，最好是確定好一個目的，然后輔以其他元素來豐富直播。

直播電商步驟：

1、確定直播的平臺

如果你已經(jīng)在以上某個平臺入駐了，那么不妨多開一個平臺，比如以下組合：淘寶＋快手、京東＋抖音。因為淘寶、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區(qū)別，這樣組合可以優(yōu)勢互補，多增加一個“私域流量池”。直播帶貨平臺不求多，但求穩(wěn)定。

2、關于直播的產(chǎn)品、貨源

產(chǎn)品的類目、品類一定要穩(wěn)定，如果你是服裝行業(yè)的店家、廠家，那么直播內(nèi)容肯定都是與服裝相關的，如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個大致的區(qū)域。

3、配齊直播使用的設備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設備，專業(yè)不專業(yè)，效果好不好，全靠你的投入和專業(yè)的人士指導，一般一套直播帶貨設備，從1000到幾萬不等（具體看行業(yè)和預算）。

4、做好直播前準備工作

①、做好直播前的預告與拉新；

②、臺詞文案、直播流程要想好；

③、相關的商品、設備都要備齊；

④、學習借鑒同行和其他優(yōu)秀的帶貨直播。

5、總結和提升

大致有完善話術、粉絲再運營，數(shù)據(jù)分析等，每一場直播完，在各個直播平臺都會有一個直播數(shù)據(jù)，再配合你的銷售數(shù)據(jù)，著手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，以及自己的直播狀態(tài)，是否有緊張忘詞、產(chǎn)品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認真地分析。然后著手準備下一場直播，制定往后的直播方向，并根據(jù)情況及時調(diào)整。

目前已啟動電商直播訓練營，跟隨一線實操教師團隊，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實踐，學習與掌握、解鎖電商直播運營全套知識與能力；

啟動電商直播實戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認知，以及實踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力等。幫助學生能夠用較短的時間完成基礎、實踐，獲得一定經(jīng)驗，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動短視頻制作運營項目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運營的專業(yè)化能力，通過前期基礎性的行業(yè)、工具等理解與認識，后期實戰(zhàn)操作等學習掌握短視頻拍攝、剪輯以及運營等技能與技巧等等。

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