優(yōu)秀的電商主播：

一、長

1、擅長

電商主播其實要學習的內(nèi)容有很多。覆蓋面廣，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

所以做電商主播的首先是你擅長語言與人性的結(jié)合，比如一般實體店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優(yōu)勢，在電商直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見過無數(shù)的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經(jīng)過培訓就上場，有的主播停留時長400多妙，有的只有200左右，這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

二、寬

1、豐富的產(chǎn)品

不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產(chǎn)品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實并沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下;

2、知識的寬度

所以我們說天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢?

你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學生時代沒有這些，那現(xiàn)在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播。

三、高(深)

1、行業(yè)知識的(深)度

很多時候我們看到有的主播賣3000的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產(chǎn)品知識的深度，從制造工藝到細節(jié)上的知識是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。

懂產(chǎn)品的是沒辦法銷售低價產(chǎn)品的，因為心虛。不懂產(chǎn)品的主播也是沒辦法銷售高價產(chǎn)品的，也是因為心虛。一個是因為了解產(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個是面對價格差距的虛;

當然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因為并不是每個主播的人設都適合。

相信大家看完后對主播的認知可能會有新的提升，當然想要做好直播成為一名優(yōu)秀的主播也并不是一件容易的事，需要學習和掌握的東西還是很多的，不過我相信只要通過不斷的努力，你終將成為一位你想成為的人。

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