跨境電商的做法（僅供參考，源于網(wǎng)絡(luò)）：

1.選擇平臺

很多人在進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)之前，都會遇到這樣的問題——跨境電商平臺這么多，到底應(yīng)該選擇哪一個(gè)？一般常見的主流跨境平臺有亞馬遜、Ebay、速賣通、wish，還有一些新興的平臺，如lazada、shopee等，對于新手，一定要根據(jù)自身實(shí)際情況去選擇，而不是完全不加分析就胡亂選擇。

出口跨境電商平臺：

（1）亞馬遜：亞馬遜目前是全球最大的跨境電商平臺。亞馬遜的目標(biāo)市場也是比較明確的，那就是面向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，所以，亞馬遜對入駐商家的要求非常高，商品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格都有特殊要求，想要入駐亞馬遜的賣家最好有品牌、有貨源優(yōu)勢，否則很難獲準(zhǔn)入駐

（2）Ebay：Ebay與淘寶的模式類似，店鋪操作較為簡單，并且開店是免費(fèi)的，門檻低，適合于各類賣家，不過入駐流程中需要辦理的手續(xù)會較多。

（3）速賣通：速賣通在全球戰(zhàn)略中著眼于亞馬遜、Ebay的空白點(diǎn)，也就是進(jìn)入非發(fā)達(dá)國家國家和地區(qū)的電子商務(wù)領(lǐng)域，例如說俄羅斯、東南亞地區(qū)等，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平相對較為落后，電子商務(wù)仍屬初級階段。

（4）Etsy：Etsy是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺，以手工藝成品買賣為主要特色，雖然Etsy的整體規(guī)模很大，但是這種只接受手工活、主要靠情懷支撐的電商模式并不適合普通的行業(yè)。

（5）Wish：在Wish平臺上，商品價(jià)格低廉品質(zhì)有保障，其中很多商品例如珠寶、手機(jī)、服裝都是從中國發(fā)貨。雖然商品的價(jià)格低廉，但是Wish使用獨(dú)特的推薦方式能夠?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量做到保障，確保用戶的利益。Wish在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)革新，更智能的推送技術(shù)可以為每一個(gè)消費(fèi)者推送喜歡的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷并吸引和留住大量用戶。

2.注冊賬戶

2.1所需資料：

硬件：一臺沒有登錄過亞馬遜相關(guān)網(wǎng)站的電腦和網(wǎng)線；

營業(yè)執(zhí)照：

法人身份證：身份證上的姓名必須與營業(yè)執(zhí)照上法定代表人的姓名、注冊的亞馬遜賬戶上的姓名一致；

雙幣信用卡：VISA 或 Mastercard 信用卡，保證狀態(tài)為激活，以激活賬號，還可用來用來扣除廣告費(fèi)、店鋪月租等。

收款賬戶：可以使用第三方支付比如連連支付、pingpong、Payoneer等也可以使用亞馬遜官方收款賬戶；

電子郵箱：未在其他亞馬遜相關(guān)賬戶使用過；

電話號碼：未在其他亞馬遜相關(guān)賬戶使用過；

地址證明（二審必備）：公司或法人名下公共事業(yè)賬單比如水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)任意一種賬單；

2.2 注冊基本流程

2.2.1 注冊模式分為兩種：

1.亞馬遜全球開店注冊

2.亞馬遜招商經(jīng)理注冊

簡單來說兩種方式?jīng)]啥區(qū)別，注冊下來的店鋪都是一樣的，區(qū)別就是你對接了一個(gè)招商經(jīng)理（官方人員），感覺更可靠，但是如果你的資料都是真是的，兩種方式其實(shí)都一樣。

2.2.2 注冊流程：

打開亞馬遜官網(wǎng)gs.http://amazon.cn或者點(diǎn)擊招商經(jīng)理給你發(fā)的鏈接開始注冊，主要流程如下：

(1)在出現(xiàn)的畫面中，點(diǎn)擊下方的“Create your Amazon account”

(2) 輸入姓名和郵箱地址，分別輸入法人姓名的拼音，聯(lián)系用的郵箱以及密碼，點(diǎn)擊“Next”按鈕，亞馬遜將向這個(gè)郵箱發(fā)送包含驗(yàn)證碼的郵件。

注意：一個(gè)站點(diǎn)只能與一個(gè)郵箱相對應(yīng)！

（3）驗(yàn)證碼郵箱：

在郵箱中收取驗(yàn)證碼，填入下方空格內(nèi)

（4）設(shè)置公司所在地、業(yè)務(wù)類型和名稱

（5）填寫公司信息

（6）填寫賣家個(gè)人信息，除了特別說明的地方，所有信息用拼音填寫。

（7）進(jìn)行電話/短信認(rèn)證驗(yàn)證碼

（8）填寫主要聯(lián)系人之外的其他受益人

（9）設(shè)置付款方式

（10）輸入店鋪名稱

（11）啟用兩步驗(yàn)證

3. 選品

3.1選品前的必要思考：

（1）資金； 反觀自己的資金是否充足，選擇符合自己實(shí)力的，量力而行；

（2）侵權(quán)要素：檢查自己選的品是否侵犯了別人的外觀專利或者發(fā)明專利；

（3）操作難易度：產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過關(guān)、物流是否有特殊要求、相應(yīng)站點(diǎn)需要什么證書——FDA, UL588, WEEE等等

（4）偏好：是否有獨(dú)特的供應(yīng)優(yōu)勢，選擇的產(chǎn)品是否能符合市場需求；

（5）利潤：選擇的產(chǎn)品要有價(jià)格優(yōu)勢，誰都不是去當(dāng)慈善家的。

3.2 選品的市場調(diào)研

（1）調(diào)研市場容量、品類熱度趨勢、有無品牌壟斷、有無自營壟斷情況；

（2）競品價(jià)格區(qū)間與自己定價(jià)相比是優(yōu)勢還是劣勢；

（3）分析競品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

（4）從競品的review中查找該品類的痛點(diǎn)；

（5）考慮產(chǎn)品倉儲、物流及FBA相關(guān)因素 （液 體，粉塵，膏 狀，電池等敏感因素）

3.3 選品的陷阱

（1）盲目追求高質(zhì)量：高質(zhì)量意味著高成本，高成本意味著沒有價(jià)格優(yōu)勢；

（2）盲目追求差異化：

功能有區(qū)別—成本增加；

獨(dú)家私模—成本更高；

數(shù)量差異化—成本更高；

搭配差異化—成本更高；

包裝差異化—成本更高

（3）盲目追求特新奇：看到后喜歡，但腦子里原本沒有概念，沒有概念就沒有搜索，亞馬遜沒有“逛街”的概念，買家都是帶著關(guān)鍵詞來搜索的；

（4）盲目追求偏冷門：冷門產(chǎn)品競爭小，沒有搜索結(jié)果，沒有競爭，但是-沒有搜索就沒有市場）

（5）盲目追求市場大：大賣把持的市場，黑白通吃，競爭激烈，且沒有發(fā)展的機(jī)會，比如電子類的“吉祥三寶”。

3.4 需慎重選擇的產(chǎn)品

(1) 客單價(jià)過低的產(chǎn)品：很多人會覺得客單價(jià)低的產(chǎn)品相應(yīng)的成本就低，對于新手來說資金壓力不大。正是因?yàn)榇蠹叶歼@么想，所以競爭非常激烈，客單價(jià)低大家都不愿去花心思花金錢去創(chuàng)新，后果就是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競爭激烈，競價(jià)過高，一個(gè)商品才10美金，一個(gè)核心詞廣告點(diǎn)擊就有2美金甚至更高。那你的產(chǎn)品價(jià)格沒有辦法去支撐你的廣告費(fèi)用。廣告不開，沒有曝光沒有流量，沒有訂單，開廣告的話，稍微點(diǎn)幾次利潤就沒了。

(2) 易碎品：易碎品在出廠包裝過程中，裝集裝箱過程中，海運(yùn)途中，F(xiàn)BA收件過程中，尾程配送過程中，快遞員暴力投遞中都容易導(dǎo)致破碎。產(chǎn)品報(bào)廢退款是小，萬一買家不小心開箱過程中手被割傷，被告關(guān)店都有可能。

(3) 季節(jié)性產(chǎn)品：對于新手來說，季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)品周期短，沒有足夠強(qiáng)大的運(yùn)營能力，一旦在產(chǎn)品旺季沒有推起來，產(chǎn)生滯銷，積壓的庫存，高額的倉儲費(fèi)用會讓人夜不能寐，壓得喘不過氣。

（4）易侵權(quán)的產(chǎn)品：歐洲對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是非常嚴(yán)格的。在選品的時(shí)候一定要進(jìn)行專利查詢，一般是外觀專利以及發(fā)明專利的排查，一旦被告發(fā)會面臨Listing被撤，賬戶凍結(jié)等，最后得不償失。還有像小豬佩奇，米老鼠，艾莎這種定是不能觸碰的，要想做需要先拿到授權(quán)，但是能拿到的幾率太小太小。

（5）過大過重的產(chǎn)品：

過大過重的產(chǎn)品本身成本就是大頭，毋庸置疑頭程費(fèi)用也是高的超乎想象，雖然這些產(chǎn)品可能會是高客單價(jià)的產(chǎn)品，但是其售后問題會非常麻煩，買家一旦出現(xiàn)不滿意，退貨問題或者說僅退款對于賣家來說又是一筆不小的損失。產(chǎn)品一旦滯銷，就成了一堆廢品，這種大貨重貨高客單價(jià)的產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)也相較比較慢。

（6）被壟斷的類目：做產(chǎn)品調(diào)研之后如果發(fā)現(xiàn)該類目某品牌的銷量占據(jù)了一半以上，或者該類目前幾頁的review都是成千上萬的，那就不要去觸碰了，新賣家頁面質(zhì)量拼不過，review數(shù)量拼不過，QA拼不過，價(jià)格拼不過，流量拼不過，拿什么去競爭。

（7）危險(xiǎn)品：這類產(chǎn)品一般是指帶電池的產(chǎn)品。帶電池的產(chǎn)品會要求提供電池成分、電池類型/尺寸、電池?cái)?shù)量、電池重量、電池瓦數(shù)等等相關(guān)信息，這種需要審核類的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核手續(xù)麻煩，而且審核周期長，會加大時(shí)間成本。

（7）需要審批的產(chǎn)品：如果銷售類屬于啤酒、葡萄糖和烈性酒、珠寶首飾、玩具、鐘表、個(gè)護(hù)健康、食品、流媒體播放器等，需要得到亞馬遜的事先審批，如果本身或者供應(yīng)商資質(zhì)不全，壓根無法通過審核。

3.5 最有效的選品方法

（1）站內(nèi)各榜單選品法：

Best Seller：Bestseller意味著該產(chǎn)品是當(dāng)前亞馬遜平臺上最熱賣的產(chǎn)品，經(jīng)過了市場的檢 驗(yàn)，銷量大

New Releases：是亞馬遜基于產(chǎn)品銷量得出的熱門新品榜單，每小時(shí)更新一次；

Movers&Shakers：反映的是一天內(nèi)該類目中漲幅最快的產(chǎn)品，通過它可以找到上升潛力較大 的產(chǎn)品；

Most Wished For：類似雙十一前，因產(chǎn)品價(jià)格過高等因素 沒有 立即“剁手”購買，而是先加入愿望清單，愿望清單里面的產(chǎn)品一單降價(jià)， 亞馬遜會立刻發(fā)郵件提醒該客戶，如果價(jià)格下降幅度達(dá)到客戶預(yù)期，客戶會 選擇購買；

Gift Ideas：如果你的產(chǎn)品帶有節(jié)日性，那么一定要重點(diǎn)關(guān)注。通過它可以知 道目前人們更愿意選擇哪些產(chǎn)品作為禮品，由此可以在節(jié)日來臨前有 針對性的備貨。

（2）成長型優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法：發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品的時(shí)候看一下他的店鋪，有些時(shí)候這個(gè)店鋪屬于一個(gè)比較有針對性的一個(gè)品牌賣家，往往這種品牌所推出的產(chǎn)品具有一定的指導(dǎo)性；如果說這個(gè)店鋪買的東西比較雜，基本可以判定它是一個(gè)精鋪店鋪，這種店鋪剛上新的時(shí)候呢，那個(gè)listing寫的并不是非常完善的，但一旦確定下來要把哪個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)打造的話就會發(fā)現(xiàn)他的listing開始進(jìn)行優(yōu)化，這種時(shí)候它就屬于是這個(gè)店鋪想要重點(diǎn)打造的，反過來看該款產(chǎn)品適不適合你自己。這樣從精鋪店鋪當(dāng)中選出來的產(chǎn)品的話，那你就是事半功倍了。

（3）1688跨境專供選品法；

（4）類目縱深挖掘法；專注一個(gè)類目進(jìn)行深挖，當(dāng)自己成為某個(gè)類目佼佼者，你的專業(yè)知識的積累會體現(xiàn)在你選品對客戶需求的精準(zhǔn)把握上面

（5）社媒選品法：看看FB，INS等一些平臺，當(dāng)?shù)貙κ裁串a(chǎn)品比較熱衷；

（6） Review反饋后的產(chǎn)品升級倒推法：市場一線來的產(chǎn)品來更新迭代信息，用別人的痛點(diǎn)來升級自己的產(chǎn)品；

4. 上架

一條好的listing自己會說話，編輯Listing的時(shí)候要緊緊圍繞“曝光、流量、轉(zhuǎn)化”為核心來撰寫。圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)、長描、A+、ST要寫好包含很多點(diǎn)，不一一敘述，核心一點(diǎn)則是以買家為出發(fā)點(diǎn)：

（1）Listing整個(gè)頁面是否存在中式英語問題，最好的方法就是參考當(dāng)?shù)乇就恋木W(wǎng)站，在網(wǎng)站上搜索目標(biāo)產(chǎn)品，看別人是如何描述產(chǎn)品的；

（2）圖片是否吸睛，同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品受否做出差異化；

（3）標(biāo)題有沒有在瞬間讓買家判定你的產(chǎn)品特點(diǎn)（重點(diǎn)前移）；

（4）五點(diǎn)能否讓買家清晰的了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的型號、材質(zhì)、大小，使用方式、使用場景、售后服務(wù)等方面信息表述直接讓買家做出判斷是否下單。

（5）長描/A+：要充分展示產(chǎn)品的特性功能為買家?guī)淼纳畋憷绕涫情L描，不能一味的介紹產(chǎn)品參數(shù)，制造工藝，這些可能專業(yè)人士才能看得懂，但對于普通買家來說，他們不清楚這些數(shù)據(jù)背后代表著什么。比如賣家描述一款LED燈，可能是10W或者20W，買家關(guān)心的是20W和10W誰更亮，誰是暖白誰是冷白。寫出數(shù)據(jù)背后有情感的話語則是A+所需的。

（6）關(guān)鍵詞的來源：①平臺搜索下拉框；②競爭對手打出的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題；、五點(diǎn)以及用相關(guān)工具搜索出單詞；③可從競品的評論中找出本土買家對該產(chǎn)品的稱呼；④可從INS中找出相關(guān)大詞的話題。從中找出核心關(guān)鍵詞、長尾詞、大詞。

（7）視頻：針對不同品類的產(chǎn)品，拍攝視頻的目的也不一樣。服裝類型的視頻更注重服裝細(xì)節(jié)以及模特展示效果；電子產(chǎn)品等更加注重展示使用方法；更有一些產(chǎn)品從不同的角度去展示其產(chǎn)品，視頻中可以將關(guān)鍵內(nèi)容的文字突出顯示，這也是對產(chǎn)品詳情頁的一種補(bǔ)充。

5. 發(fā)貨

發(fā)貨的相關(guān)流程網(wǎng)上到處都有詳細(xì)的圖解，這邊只是提醒2個(gè)小細(xì)節(jié)，也許能幫助更多的新手賣家省一點(diǎn)成本。

（1）創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃之后盡可能的就發(fā)貨，3個(gè)月之內(nèi)如果貨沒有進(jìn)倉，則該貨件會被關(guān)閉，那時(shí)候貨進(jìn)不來，運(yùn)回來費(fèi)用大，所以一定要提前注意；

（2）選擇合適你產(chǎn)品的包裝，能在上一個(gè)尺寸分段中就在上一個(gè)尺寸分段中，這樣你的每一件產(chǎn)品的配送費(fèi)用會少到1美金左右。

6. 初期廣告

一條優(yōu)秀的Listing是好廣告的基礎(chǔ)，初期打廣告最主要是要認(rèn)識到廣告的邏輯框架再往深一步的廣告打法進(jìn)階。

作為新賣家，如果對廣告這一部分不熟悉，可以先開自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，這兩種廣告模式都能夠?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行開發(fā)。開始階段主詞廣告排名很難排在前幾位，但是自動(dòng)廣告關(guān)聯(lián)會推薦到相關(guān)性高的產(chǎn)品下面，主詞和競品一樣才有更多機(jī)會獲得關(guān)聯(lián)推薦，所以最佳策略就是把握主詞，從CPC里面發(fā)現(xiàn)主詞，先保證主詞關(guān)鍵詞的曝光，然后CTR和ACOS在后面繼續(xù)優(yōu)化

開自動(dòng)動(dòng)廣告一周后開始開手動(dòng)廣告，如果自動(dòng)廣告報(bào)表中出現(xiàn)很多和自己產(chǎn)品不太相干的詞語，曝光很高但點(diǎn)擊很差，說明自己產(chǎn)品發(fā)布過程中使用了不太精準(zhǔn)的或者和產(chǎn)品匹配度不高的詞語，建議對Listing進(jìn) 行優(yōu)化，包括標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search Terms關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品屬性列表，都屬于需要優(yōu)化調(diào)整的內(nèi)容。

其次將自動(dòng)廣告以及其他軟件統(tǒng)計(jì)出來的亞馬遜關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，核心詞做廣泛匹配，短尾詞做廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配，長尾詞做精準(zhǔn)匹配。自動(dòng)廣告得來的詞可以拿到前臺去搜搜，先看看你的產(chǎn)品自然的排名在哪 再?zèng)Q定出價(jià)。

鏈接的起步推新階段，廣告的主要目的在于增加產(chǎn)品曝光以及流量為主，此時(shí)廣告的ACOS會保持在一個(gè)較高的水平，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，我們沒有必要為了降低廣告ACOS而減少產(chǎn)品的廣告曝光，這個(gè)階段不說保利，即使是虧本沖排名沖銷量都是非常正常的現(xiàn)象。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營全套知識與能力；

啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營的專業(yè)化能力，通過前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營等技能與技巧等等。

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