對于從事跨境電商運(yùn)營者來說，不管有經(jīng)驗還是無經(jīng)驗者來說，無論選擇哪個平臺，其運(yùn)營原理都是相通的。應(yīng)該核心掌握下面三點：

1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，作為一個跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場在哪里，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營都是以這個點作為基礎(chǔ)。

2、價格策略。通過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會發(fā)現(xiàn)任何一個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略?？缇畴娚滩幌駠鴥?nèi)淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險很大，從速賣通的導(dǎo)向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調(diào)研同時結(jié)合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期要修改過來回非常難。

3、店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個步驟，對于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費(fèi)跟國內(nèi)的淘寶還是有點區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。而對于產(chǎn)品描述必須要用心和專業(yè)，因為跨境平臺的交易模式很多是不交流的，國外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。

當(dāng)然還有在工作中，提升人員效率、優(yōu)化精品等。

人員效率要提升

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡招盡可能多的員工，仿佛員工多一點，自己作為老板逼格似乎就大一些。其實不然。如果單純的一大堆人，效率卻沒跟上，人員再多也毫無意義。

精品化選品

很多賣家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導(dǎo)致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無形之中增加了成本。

目前已啟動電商直播訓(xùn)練營，跟隨一線實操教師團(tuán)隊，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營全套知識與能力（比如：分析和開播規(guī)劃、選品和排品策略、直播間場景優(yōu)化、福利感營造、價值感營造、引流腳本設(shè)計、入貨匹配-價格定位、粉絲標(biāo)簽、主播形象、主播商品展示能力提升、與團(tuán)隊配合能力、商品成品核算、整場腳本策劃、賣點優(yōu)化、場景搭建、中控操作、拍攝引流食品、上播實訓(xùn)與復(fù)盤、營銷手段以你夠用、直播間策略玩法、整場策劃GMV與復(fù)盤等等）。

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